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什么是Affiliate Marketing ?
Affiliate Marketing ,联盟营销,百科上有比较详细的介绍,不过比较官方,我们讲点深入的。简单来说...
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2018/08

什么是Affiliate Marketing ?

Affiliate Marketing ,联盟营销,百科上有比较详细的介绍,不过比较官方,我们讲点深入的。

简单来说就我们从Affiliate Network拿到Offer,然后按照Offer的要求利用各类流量媒介推广给特定用户,完成Offer的要求。实现转化(conversion),然后获得广告主的佣金(Payout)。

下面依次介绍这中间的关键角色。

Affiliate Network ,也就是联盟,负责对接广告主,把各类Offer整合在一起,这样我们可以不要和各类广告主直接打交道,也不用到处寻找Offer,省却了这部分的成本,相应的联盟的盈利模式就是在每个Offer上吃利差。

广告主,我们的服务对象,有着各式各样的需求,但不管广告模式如何变化,他们最终的目的都是实现销售(sale),也就是说他们希望每花出一美金相应的应该获得一美金以上的回报。这也是为什么很多广告主对质量审查很关心,因为他们要的不是用户(lead)而是销售(sale),如果你的lead无法满足这一点,就会被叫停。

Affiliator,也就是我们推广者,是利用各类流量媒介,完成广告主发布的Offer,这些流量可以是免费的,也可以是付费的,你可以到论坛发帖,微博发微博,自己运营网站,也可以直接通过流量平台购买流量。如果拥有自己的流量,好处是成本低,但规模偏小。如果没有自己的流量,就需要利用付费流量,进行Media Buy,好处是规模可以做到比较大。

Traffic Platform,流量平台,可以在上面购买付费流量,但这部分的费用是由Affiliator自行承担的,如果我们花出去很多钱,却没有任何转化(conversions),那么这些钱就亏掉了,这就是跑Affiliate Marketing的风险。流量平台上的流量有质量好坏,好的流量贵,差的流量便宜。当然这东西不是绝对的,如果你选择了错误的流量跑Offer,那么不管花多少钱都难以带来转化,流量的匹配度很重要。

了解完这些关键角色,我们来聊聊盈利模式。

当我们拿到一个Offer,它的Payout是1美金,要赚钱的方法就是你花少于1美金的成本获得一个转化(conversion),你的成本控制的越低,利润率(ROI)越高,不过这并不意味着你的利润(Profit)就越高,还要加上一个关键因素,转化量。

一个优秀的Affiliator要深刻的理解Offer,流量,用户以及它们之间的数据联系,并且平衡好转化成本与规模之间的微妙关系。

关于Affiliate Marketing先介绍到这里,里面的细节,还会有后续文章逐一讲解,大家希望第一时间获知这些信息的话,可以扫一扫右侧的二维码关注我的公众号。

谢谢。

Last modification:August 4th, 2018 at 04:40 pm
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